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04/02のツイートまとめ

takuouchida

メルマガを配信しました。 保険営業成功ノウハウ:https://t.co/kszemfopST
04-02 20:06

メルマガを配信しました。 保険営業成功ノウハウ:https://t.co/4gASHn4NNJ
04-02 12:06

『【保険営業富裕層開拓】世界一真似したい相続対策保険の売り方』保険営業成功ノウハウ|https://t.co/Nj6otCO95i
04-02 09:03

保険が売れないとセールストークや提案するプランを変える! 間違いではない。 しかし以前インタビューしたトップセールスが 一番最初に変えるのは 顧客との関係性。 売る人と売られる人ではなく教えると教えられる人に変えることをいつも実践している。#保険営業 #生命保険
04-02 05:43

あいづち・仕草そして聴き方にこだわれ! あるトップセールスの言葉。 多くの営業パーソンは自分の口から発する言葉やトークしか注目しない。 しかしこの3つを変えれば顧客の反応は見違えるほど変わると言う。 #保険営業 #生命保険 #セールストーク
04-02 05:40

以前インタビューしたトップセールスは発想が違う。 社長からの強めの断り場合によっては罵声! 多くの人は見込なしと判断する。 一方その成功者は社長の本音を掴めるチャンスと考える。 本音=価値観。これを満たせば契約に近づくと断言していた。#保険営業 #法人開拓
04-02 05:37

他社よりも有利でお得な提案をして契約を獲得する・・・間違いではない。しかし保険営業の成功者は商品より人で差別化していると感じる。 「この保険(プラン)を買いたい」ではなく「あなたから買いたい」と顧客に思わせてる・・・#保険営業 #生命保険
04-02 05:33

【保険営業企業開拓】成功する退職金コンサルティングとは https://t.co/mxFuvLIT45 #保険営業 #生命保険 #法人開拓
04-02 05:15

毎月7件のがん保険を確実に売る営業方法。 https://t.co/DftAoOS7Pl #保険営業 #生命保険 #がん保険
04-02 05:14

アメブロを更新しました。 『【保険営業法人開拓】2億稼ぐ成功者が保険を語る前に必ずする社長への質問とは?』 #保険営業 #経営者https://t.co/y59ihE4X48
04-02 05:13

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04/01のツイートまとめ

takuouchida

メルマガを配信しました。 保険営業成功ノウハウ:https://t.co/elzuIP79wg
04-01 20:36

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04-01 18:36

「暑い夜でも快適な睡眠を得られていますか?」通販番組のキャスターの言葉。 エアコンを売り込むのではなく快適な睡眠の手段がエアコンという流れ。 以前インタビューした成功者は法人保険を売り込まない。 社長が理想の未来を手にする手段が保険という流れを作る。#保険営業
04-01 15:17

ドクターマーケット開拓で長年成功を続けるトップセールスは戦わない。 戦わないで勝ち続けている。 正確にいうと保険対保険でガチンコ勝負しない。 保険以外の分野で戦い勝ちドクターから認められたら初めて戦うステージを保険に戻す。#保険営業 #生命保険
04-01 15:12

相続対策保険を売るためにみんなはお金持ちに殺到する。 悪くはないが、以前インタビューした保険営業の成功者は相続税を払う必要がない人に相続対策の保険を売っている。まさに人の行く裏に道あり。#保険営業
04-01 15:09

小栗旬さんが豚バラと白菜の重ね鍋をおいしそうに食べるCMがあった。 実はこれ鍋に使われてるほんだしのCM。 商品ではなくレシピをアピールしていると言っていい。 保険が売れている人も保険を自体を売り込むのではなく保険が使われているレシピを売っている。#保険営業
04-01 15:04

ネット全盛だがあるリフォーム業者の武器はポスティング。 古いと思われる事もやり方次第。   保険営業でも飛び込みやハガキが武器なトップセールスもいる。 年末のカレンダー配りも大きなチャンスにしている人もいる。  武器は既にあなたの手にある。#保険営業
04-01 05:57

主語を自分から顧客に変えるだけで成功できる。 あるトップセールスの言葉。 自分がお勧めのプラン自分が売るいい保険 多くの人の主語は自分。しかし売れている人の主語は顧客。 顧客は何を感じ、何に悩み何を求めているか考え営業を組み立てる。#保険営業 #生命保険
04-01 05:50

飛び込みでドクターを開拓し続けるトップセールスがいる。 特徴的なのは最初に病院の受付に掛ける一言。 普通の保険営業パーソンはメリットが切り口。 しかしその成功者はデメリットが切り口。自分と会えばメリットではなく会わないとデメリット。これで成功している。#保険営業
04-01 05:46

損保増収!損保を1000万増収する秘訣&話法 https://t.co/RhLfgylCTi #保険営業 #生命保険 #損保 #増収
04-01 05:32

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03/31のツイートまとめ

takuouchida

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03-31 19:36

『【保険営業法人アプローチ話法】総務省・統計調査を語ると法人保険が簡単に売れる!!』保険営業成功ノウハウ|https://t.co/L9nnQ7PQlb
03-31 10:01

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03-31 08:06

砂上の楼閣。 セールストークも普通。提案するプランも普通。 しかし法人契約を長年獲り続ける成功者がいる。 彼が普通ではない点は社長を聴く気にさせるテク。 みんな聴く気がないのにメリットのある提案やいい情報を提供してしまう。 砂の上の建物を建てるように。#保険営業
03-31 07:17

ドクターを飛び込みで開拓する成功者。 普通の人は保険の話を聞きたいかどうかを問い掛けてしまうが彼は違う。 彼が問うのはドクターが抱えている問題を解決したいかどうか。 問題は放置がいいというドクターはいないから話が前に進む。 何を問い掛けるかは重要。#保険営業
03-31 07:13

「翻訳」保険が売れているトップセールスはこれがうまい。 素人が難しいと感じ、関心がない事を見事に「翻訳」して顧客に伝える。 伝え方が素晴らしいのだ。しかし多くの営業パーソンは何を伝えるかばかりに注目する。#保険営業 #生命保険
03-31 07:05

毎日店に来てください!ではなく無料の水を提供しているスーパーがある。 来店のアピールを水で「変換」している。 保険営業の成功者も「変換」がうまい。紹介を「変換」しているトップセールスがいる。 彼は紹介をセミナーの参加に「変換」している。#保険営業 #紹介
03-31 07:02

今でも飛び込みから法人新規開拓をする成功者がいる。 彼がすごいのは保険を売る技術ではなく社長を座らせる技術。ここが違う。でも多くの保険営業パーソンは売る技術ばかりに注目する。 差がでるのはここなのに。#保険営業 #法人開拓 #生命保険
03-31 06:58

■本日23時59分で終了0円WEB講座ANP1億円達成した保険営業マンと6500万円の生保契約を獲得したMDRTの秘密を公開。変えたことはたった1つだけ。メルアドを入力のみで見られる。こちら↓https://t.co/5o1YmvLAZm#保険営業 #生命保険 #無料 #セミナー
03-31 05:10

アメブロを更新しました。 『■本日23時59分で終了0円WEB講座』 #保険営業 #生命保険営業https://t.co/I9l65EFVGW
03-31 05:03

03/30のツイートまとめ

takuouchida

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03-30 18:36

童話の北風と太陽。北風は風の力で服を飛ばそうとするが失敗。太陽がただ燦燦と照りつけ人間が服を脱ぐ「場面」を作って勝利した。保険が売れている人は「場面」作りがうまい。 保険が絶対必要な「場面」を作るのだ。売れない人は「場面」の前に設計書を作ってしまう。#保険営業
03-30 13:55

「ケガはチャンス!」プロサッカーの本田圭佑選手の言葉です。成功者はピンチを一瞬で切り返すことができると言っていい。保険営業も同じ。売れている人は断られないのではなく 断られた時の切り返しがとにかく早いと感じる。#保険営業
03-30 13:53

「500万円×法定相続人数」「契約者貸付」 保険営業パーソンなら誰でも知っていること。しかしこれで差別化して契約を死ぬほど獲っている成功者がいる。 何を言うかも大切だがどう伝えるかもそれ以上に重要。#保険営業 #生命保険 #セールストーク
03-30 13:50

舞台やドラマのセリフ。同じセリフでも感動させられる演技派役者と全く逆の大根役者がいる。 保険営業でもトークが同じでも売れる人と売れない人がいる。 何を言うかも大事だけでどう言うかもそれ以上に重要。 売れる人のスピードやトーン抑揚、声の高さや仕草を真似しよう#保険営業
03-30 13:47

社長からの断わられたり罵声を浴びせられた経験はあるはず。 見込なしとするのが普通の営業パーソン。以前インタビューした成功者は心の中でガッツポーズ!! 理由は社長の本音がつかめるチャンスだから。本音=価値観。これを満たせば契約は獲れる。#保険営業 #生命保険 #法人
03-30 13:43

セミナー営業の成功者がこう言った。 成功する事は難しくない。たった1点を変えるだけでいい。それは・・・「お客様を満足させる内容」ではなくて 「お客様を行動させる内容」をセミナーで語る。 多くの保険営業パーソンは満足させる話をしてしまう。#保険営業 #セミナー
03-30 09:53

設計書を作る前に! 顧客が喜び、満足するプランの設計書を作ることは間違いではない。 しかし以前話を伺った成功者は設計書を作る前に 顧客との信頼関係を作る努力をしている。 売るための話と信頼関係を作るための話はまるで違う。#保険営業 #生命保険
03-30 09:50

逆算。 普通の保険営業パーソンは契約を獲ろうと一生懸命質問する。 一方以前インタビューしたトップセールスは逆。 質問するのではなくどうしたら顧客から質問されるかを考える。 質問されるための内容を逆算する。 どんどん顧客から質問されれば話が進む。#保険営業
03-30 09:47

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03-30 08:06

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03/29のツイートまとめ

takuouchida

ラーメン店がリピーターを増やすために味にこだわるのが普通。一方ある繁盛店は麺の量を少なくしている。 物足らなさからまた食べたい!と顧客に思ってもらえる。 商品より顧客の心理に注目した戦術ではないか。 保険営業の成功者も提案より顧客心理に注目している。#保険営業
03-29 15:08

プロのテニスプレーヤーはみんな英語ができる。ホテルや移動手段の予約や練習相手の確保まで英語でしなければならないから。 英語が目的ではなく英語が手段なのだ。 保険営業の成功者も保険契約が目的ではなく保険を手段化している。 #生命保険 #保険営業
03-29 15:01

いつならよろしいですか?と問い掛けるとAPは取れないが 月曜と火曜ならどちらがよろしいですか?なら成功率はアップする。 保険が売れる人は保険の話を聞きたいかどうかの選択肢を提示しない。 ある成功者が提示するには抱える問題を解決したいかどうか。#保険営業 #生命保険
03-29 14:56

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03-29 10:06

スマホ欲しいある小学生は親に「買って」ではなく「英会話をやりたい」と言った。 親は即OK。ネット英会話なのでスマホが必要に。 スマホ購入を問うのではなく英会話を問いスマホを手に入れた。 保険営業も何を問うかは重要。 保険ばかりを顧客に問いかけていないか。#保険営業
03-29 09:23

✅あと2日で見られなくなる!無料WEB講座のご案内 ANP1億円達成した保険営業パーソンと6500万円の生保契約を獲得したMDRTと2年で年収3000万円を達成したFPの秘密を「0円」で大公開。あるセミナー手法でこの結果!メルアドを入力のみ。クリック↓https://t.co/5o1YmvLAZm#保険営業
03-29 09:09

「道を教えてもらえませんか?」ある外国人は日本人をナンパする時こう声を掛ける。 成功率は低くないという。 「お茶しませんか?」ではうまくいかないはず。 アプローチは保険営業でも重要。 成功者はこれがうまい。しかしみんなが真似するのは売り方ばかり。#保険営業
03-29 09:06

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プロフィール

プロフィール

内田拓男 アイブライト代表取締役。
昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。
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uchida@1eye.co.jp

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